可能很多人都有一个感觉，会计人不善交际，不善应酬。在交际场上，会计人往往显得很木讷。譬如，在和银行的人与税务的人沟通时，会计人说话总是循规蹈矩的，缺乏那种暖场的机灵劲。特别是在酒桌上，会计人多半喝酒也不行，引导话题也不行，完全没有控场能力。这难免让人觉得，会计人不善沟通，不善搞关系，可主内而不可主外。
不可否定，在职场上交际能力、搞定客户的能力非常重要，它们甚至是参与职场竞争的核心能力。为什么会计人这方面的能力稍显欠缺呢？这与会计职业的特点密切相关吗？其实未必。底层逻辑还在于，利益分配没到位，狠不下心这么做。
我们普遍觉得销售人员八面玲珑。在各种交际场上，他们都很活跃，都很会来事，他们这么做的动力是什么呢？主要在于他们能因之获益，而且是直接获益。
销售人员大多拿销售提成，把客户搞定了，把合同签下了，他们就能多分得一块“蛋糕”。前面有这么清晰的利益驱动，所以销售人员在交际场上能纵横捭阖、做低伏小，甚至不惜放低身段取悦客户。其实这是一种有求于人的主人翁心态。
会计人不一样，他们与银行的人沟通也好，与税务的人沟通也好，与客户方沟通也好，这只是他们正常的工作交流，公事公办即可，他们没理由在心理上自我矮化，更没必要违心地讨好对方。
问题是，社交场上也好，商场上也好，很多时候公事公办的说话方式是办不成事的。要想在沟通中达成自己的目的，委屈一下自己是必要的，适当打压一下自己的自尊心也是必要的。但这么做对谁而言都是有伤面子的，谁会愿意为别人的利益折损颜面呢？就像大多数人一样，平时很难把笑脸主动送给一个与自己利益不相关的人。
于是，我们会看到，当老板与会计人一起与第三方沟通时，都是老板在那里热热闹闹找话题，都是老板在那里使劲地恭维对方。反观会计人呢，他表现得像个局外人一样。这没什么可奇怪的，老板愿折节沟通，与他是否善于沟通关系不大，根子在于这事沟通成了，他能因之获益。
会计人不善交际，不善应酬，非不能也，实不愿为也。不愿为的原因是，会计人这么做了，挺压抑内心的，做成后呢，于己并无收益。于是乎，会计人干脆自己给自己找个借口，不善交际，不善应酬，从而躲避交际与应酬。
2024年2月29日于丰台樊家村
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